主义,比如前不久原叶康酒业大洗牌,就干掉了二三十个拉山头搞特殊的,所以,干好本职是最好的选择。
“产品配比和定价呢?”陈峰又问道。
“这次我准备主打中高端产品,以‘经典佳酿’为主打产品,出厂价88元,终端售价128元,毛利率120,再配合‘百里香’打开东三省市场。”
康玉洲解释道:“‘妹儿红’利润率低,长途配送的运输成本太高,太高定价会导致性价比低而销不动,短期内仅限于本省临近周边城市和省份销售。”
“销售策略呢?”
“传统打法,饮料跟白酒供应商有相通之处,健力宝之前在东三省都有市场基础,这块我们会去跟他们谈,分级管理,进驻各大商场、百货大楼和烟酒商行。”
“有没有相关预案?”
“预案?”康玉洲疑惑了。
“当然,先不说预案吧。”
陈峰看着康玉洲:“你做过市场调查没?各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围,对手采用的营销策略等等。”
“当然!”
康玉洲自信满满,将一份报告递给了陈峰:“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营,茅台酒和非茅台酒,茅台自然不用说了,但它受产量限制,满足不了需求,余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割,大品牌十多个,小品牌无数,名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”
“然后呢?”
陈峰笑了:“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名?还是属于小品牌行列,抑或是小酒坊呢?”
“这……”
康玉洲脸一阵黑一阵红。
“没事,有话直言,我知道你心里怎么想的,因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊,连三线品牌都算不上。”
本章未完,点击下一页继续阅读陈峰微微一笑,说出了康玉洲的心声。
很多人都会自视清高,陈峰能如此坦然以对,倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。
陈峰接着说道:“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线,那消费者会怎么看?答案都不用猜,所以,产品进入市场容易,消耗难,爆红更难,没有终端消耗,生意也就是一杆子买卖,意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果,可本省市场有限,干企业靠守是不可能的。
“产品进入市场这块我不担心,我担心的是终端销售那块。”
陈峰认真说道:“北方市场向来是白酒的主战场,中秋过后,温度下降,白酒会进入销售旺季,尤其是春节的到来更会将销售推向高峰,旺季一直持续到糖酒会结束,各方势力都不会放过这个机会的,竞争将会惨不忍睹,你必须有对应措施。”
“这个自然是有的。”
康玉洲解释道:“我分析过‘百里香
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