才会在棉织品里搀化纤啊!
民国的棉纺织品,是高纯度无添加的真!正!纯!棉!啊!
金总的脑子被感叹号刷屏了,他一把抱起黛玉兽:“宝贝儿!你他妈是天使吗?!”
露生不必再说,他已经完全领会了他的意思,接着就把话说下去:“所以你想建立一个共享毛巾的销售方式,一条毛巾两块钱,提供一年的使用权,每个月都免费以旧换新,对不对?”
露生原本还担心这方案太过异想天开,见求岳把自己心里的话都说出来,禁不住喜上眉梢:“就是这样,如此一来有两个好处。第一,能把这些大客户牢牢地套住,一次就做成一年的生意;第二,咱们的原料也大大节省,一条毛巾的原料循环用一年。”
旁边几个主任都笑道:“若是做成了,只怕往后都不用怎么进棉花了,别人一年要耗一万件棉花,还未必卖得出去,咱们只耗一千件,还准保件件不落空!”
金总相信他们的期望,这个策划案如果放在21世纪,一定被笑掉大牙,因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾,纸巾代替了它的意义。
——但现在是民国,消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。我们从消费者视角来看一下它的可行性:
△铁锚提供的方案:
每条毛巾元,客户每年每单位耗费12条毛巾,总计花费=元。
△安龙提供的方案:
每条毛巾2元钱,每月每单位向客户免费提供以旧换新,总计花费2元。
——服务水平一致,价格安龙完胜。
再从成本角度看一下,以现在的棉价估计,一条毛巾的成本在元左右:
▽铁锚的成本(不能保证客户每个月都买它的毛巾)
每条毛巾元成本,客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料,总计成本=元
▽安龙的成本(按孙主任保守估计的50%棉纱回收利用率)
每条毛巾元成本,客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料,总计成本=元
——安龙的成本低到尿了。
两个方案最终比较的结果,铁锚仅能获利元(并且不稳定),黛玉兽的方案却能获利高达元(并且超稳定)。
也就是说,在这条商业的赛跑线上,安龙每条毛巾都比铁锚天生多赚元,而安龙占据的市场,铁锚根本没有插足的空间。
消耗战打得越长,安龙优势越大,不止是铁锚,这足以耗死任何企图以价格战挑衅的对手。
金总的心在狂喜。
此事说来话长,而露生当时脑中电光石火,一刹那全都明亮。即刻打着骡子冲去找陶嵘峻,也不管他愿意不愿意,一把将他扯上骡子:“跟我走!”
陶嵘峻:“救命啊!”
白小爷强抢民男,生拉硬拽,把陶学霸绑架到厂里,把研发部技术部的几个主任全都叫来,鼓起勇气,前前后后说了一遍
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