店驶去。随后找到了酒店的市场部经理,虽然之前没有打过交道,但听说是一个在业内口碑还算不错的中年女人。
等了一会儿之后,她在会议室接待了我……
她有些意外的对我说道:“你的事情,包括在上海的那段创业经历,还有不肯接手郁金香酒店的决定,我都知道……正是因为知道这些,我才更好奇你会为了什么来找我。”
我开门见山的回道:“我来找你的主要目的,是想成为酒店的花木供应商……我知道婚礼现场布置这块,会用到很多鲜花,酒店房间的需求量也不小,所以很希望李经理能给我一个合作的机会。”
“这个……暂且称呼你小江吧……我实在是不了解,你为什么要做这一门生意呢?”
“喜欢啊……”
停了停,我又对她说道:“我和你谈的时候,你千万不要有多余的想法,把我当成普通的供货商就行了,如果和其他供货商相比,没什么特别的优势,你可以直接拒绝……不过,我也得承认,我把你们作为第一个目标客户来谈,确实有那么一点私心……因为能够有机会直接和你这种级别的高层对上话;而且,如果能把你们的单子拿下来,我下面的业务也就好开展了,因为人都有从众心理,知道郁金香酒店也是我的客户,肯定会多给我一分信任……”
市场经理笑了笑,回道:“这个想法是挺合情合理的,不过我们这边已经有花木供应商了,是一家很有实力的供应商,货品和价格都很不错……如果你要取代他们的话,你得有能拿出手的优势……不过,如果你要开口谈人情、谈面子,我肯定会把这个生意给你做,原因你也知道的。”
“不谈面子,就谈优势……今天,你能亲自和我见面聊这个事情,我就真的特别感谢了。”
市场经理点了点头,很由衷的说道:“小江,在咱们交谈之前,我没有想到你会是一个这么谦逊,也很坦诚的小伙子……你能做到这一点,真的是挺不容易的。”
“我身上没有什么是值得骄傲的,我也只是一个吃百家饭长大的孩子,生活的疾苦,和活着的不容易,我比谁都清楚。所以对待我,你抱着公事公办的态度来就行了。”
“嗯,不过我再多嘴问一句,之前听说你一直排斥董事长给你的一切,为什么今天会主动找过来呢?这好像和我了解到的你有很大出入。”
“其实很好解释,因为我来之前,也只是把郁金香酒店,当做是一个可以合作的酒店,和其他酒店相比,它也并不特别……所以这件事情,我们双方都抱着公事公办的态度来对待就行了……李经理,如果方便的话,你把那一家供应商给你们的报价给我看看吧……”
这次,我终究还是因为自己的身份得到了便利,正常谈业务
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